不甘心，不服氣。三個(gè)月前，31歲的博士朗開了他人生中的第一家淘寶店，第一次意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的困難。每次遇到困難，他都會(huì)靠這種力量生存下來(lái)。

目前，他正在為一家知名家紡品牌做分銷代理，從零開始。店里上架的產(chǎn)品，走的是薄利多銷的道路，平均一條毛巾只賺1元。

今年618，博世朗帶著嘗試的心態(tài)參加了。雖然店鋪開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但經(jīng)過20多天的運(yùn)營(yíng)，他收獲頗豐，1000多份訂單賣出了近3萬(wàn)元，這對(duì)于一家新店來(lái)說并不容易。

互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)

除了表現(xiàn)之外，博也看到了更多成功的可能性。自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他一直在學(xué)習(xí)淘寶教育提供的課程，許多技能都派上了用場(chǎng)，比如如何駕駛直通車，如何進(jìn)行精細(xì)操作。除了多年的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)外，他更善于挖掘數(shù)據(jù)背后的含義——在獲得猜想后，他在實(shí)戰(zhàn)中得到了證實(shí)。

他給了自己半年時(shí)間，全身心投入和學(xué)習(xí)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)。目前店內(nèi)有200多名粉絲，他一點(diǎn)一點(diǎn)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，日收入超過500元。

半年之約到期前還有三個(gè)月，博朗馬不停蹄。

京東程序員轉(zhuǎn)向淘寶創(chuàng)業(yè)

博士學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件工程，畢業(yè)后在家鄉(xiāng)重慶從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作。2018年，他申請(qǐng)進(jìn)入JD.COM總部，成為前端開發(fā)程序員，成為北漂，年收入30萬(wàn)。

這幾年，博士逐漸感受到了壓力，干脆出來(lái)創(chuàng)業(yè)。今年年初，他注冊(cè)了一家公司，決定投身電商創(chuàng)業(yè)。

賣什么已經(jīng)成為第一個(gè)問題起初，我只想開一家淘寶店，但我不知道如何選擇商品。博世朗的想法是：分銷一個(gè)大品牌。他刷淘寶，看到一家老家紡品牌的天貓旗艦店。一條毛巾的單價(jià)是30元，月銷量超過3萬(wàn)件，考慮到毛巾等家紡產(chǎn)品只需要日用品，我決定這樣做。

創(chuàng)業(yè)充滿了不確定性，我只是想先試一試，以學(xué)習(xí)的態(tài)度熟悉運(yùn)營(yíng)流程，不考慮盈利。 博世朗趕到河北工廠總部，討論合作和運(yùn)營(yíng)問題。很快，兩條毛巾被放在商店的貨架上。除了程序員的工作經(jīng)驗(yàn)外，他還專注于優(yōu)化用戶體驗(yàn)和視覺交流，使商店看起來(lái)像一個(gè)模型。

今年4月，這家商店開張了。博士郎興奮的時(shí)候，也體會(huì)到了被訂單支配的心情。等了半個(gè)多月，店里開了第一單，一條毛巾賣了16.8元。這樣的成績(jī)讓他打起了退堂鼓。開業(yè)第29天，一位買家下了20條毛巾，收入368元。這時(shí)，我感到了動(dòng)力，有可能繼續(xù)下去。

博世朗開始思考第二個(gè)問題：如何把商品賣好？起初，他把產(chǎn)品送給親戚朋友試用，希望保存一些人氣和聲譽(yù)，以推動(dòng)銷售，但效果并不理想，后來(lái)，當(dāng)我接觸到直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)等交通推廣工具時(shí)，我發(fā)現(xiàn)還有很多操作知識(shí)需要學(xué)習(xí)。

給自己半年時(shí)間。博士朗定了項(xiàng)目培養(yǎng)期，全身心投入學(xué)習(xí)和操作實(shí)踐。

當(dāng)他做出這個(gè)決定時(shí)，他正在趕上淘寶教育電子商務(wù)培訓(xùn)公開課的招生。他立即報(bào)名參加，并跟隨老師從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)開始。除了每周五的固定課程外，他還完成了課程列表中的錄音課程如果你不理解一些課程，你可以聽兩遍，如果你不理解兩次，你可以聽三遍，然后反復(fù)學(xué)習(xí)。

第一次參加平臺(tái)推廣

每一個(gè)新產(chǎn)品從上架到推廣都有一套流程。早期，博世朗邀請(qǐng)老師幫助他的店鋪診斷，發(fā)現(xiàn)了很多問題。老師教他一些方法，比如使用定期上架的功能，上架后做什么等等。這很難，但很有效。

基于多年處理數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)，博世朗很快找到了門店和流量運(yùn)營(yíng)的門道。從課程中挖掘細(xì)節(jié)，總結(jié)總結(jié)，形成一套定制門店的實(shí)用方案。

例如，在直通車中，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)應(yīng)考慮市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊單價(jià)。如果最初的目標(biāo)是快速獲取顯示和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，那么出價(jià)必須相對(duì)較高。獲取數(shù)據(jù)后，觀察維度將提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率等。

另一個(gè)例子是產(chǎn)品的主要圖片。最重要的目的是吸引點(diǎn)擊。圖片是否好取決于點(diǎn)擊率。你可以參考市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率來(lái)判斷。這五張展示圖的重點(diǎn)也不同，包括賣點(diǎn)、售后保證等，以分享不同的角色。博說：利用人群標(biāo)簽觀察性別、年齡、地域等維度，了解產(chǎn)品的消費(fèi)水平，及時(shí)調(diào)整交付范圍。

這些都是博世朗在店鋪開業(yè)后通過課程學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧。5月，為了迎戰(zhàn)618，博世朗報(bào)名參加了淘寶商家社區(qū)付費(fèi)流量專項(xiàng)訓(xùn)練營(yíng)(第二期)，這是618的付費(fèi)流量課程。他比學(xué)生時(shí)代更專注。

結(jié)合課程，他將618活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行操作，包括買家瀏覽、收藏和購(gòu)買，以及促進(jìn)交易。同時(shí)，分階段投入資金，調(diào)整工具比例，對(duì)門店進(jìn)行排水推廣，取得理想效果。

截至618年結(jié)束之日，該店在活動(dòng)期間成交了1025份訂單，銷售額%.60000元。數(shù)據(jù)顯示，該店通過萬(wàn)相臺(tái)和直通車重做活動(dòng)，加定了回流計(jì)劃。近30天流量環(huán)比增長(zhǎng)810.6%，支付轉(zhuǎn)化提升近60%。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，他還在重復(fù)全民消費(fèi)熱情和實(shí)力都不錯(cuò)，平臺(tái)對(duì)店鋪的流量支持也很大。不幸的是，我只有兩兩個(gè)主要產(chǎn)品，只推了這兩個(gè)，相當(dāng)于沒有全店銷售，錯(cuò)過了一波大流量。

標(biāo)準(zhǔn)品牌天貓店

每年都有大量商家在淘寶平臺(tái)上開店。為了讓淘寶商家找到自己的組織，淘寶商家組織