IT售前這個職業(yè)平均年薪多少？加班、出差整體處于什么水平？售前每天忙哪些工作？他們對職業(yè)、公司的滿意度怎么樣？他們有什么愛與恨？針對這些問題，IT售前圈發(fā)起了問卷調查，以下是調查簡報。

一、IT售前職業(yè)基本狀況

哪些人是售前——售前也許是IT圈名號最多的職業(yè)

從銷售流程上講，他們是“售前”工程師。從為客戶創(chuàng)造價值的角度講，他們是解決方案“專家”、是咨詢“顧問”。

在IT廠商內部，他們是公司里最懂行業(yè)、最懂客戶的人，是業(yè)務專家。

售前從哪來——IT售前專業(yè)背景

在反饋專業(yè)的售前中，59%為計算機、信息工程、軟件工程相關專業(yè)，21%為自動化、機電、通信類，其他理工科占比15%，非理工科占比5%。

售前普遍工作年限多長——IT售前是剛興起的職業(yè)

根據(jù)調查問卷數(shù)據(jù)，售前工作經驗普遍不超過10年。其中85%的工作年限未超過5年。

遇到老售前，請珍惜吧！

注：受限問卷樣本渠道和數(shù)量，本部分可信度有限

售前的收入怎樣——年薪20萬以上的售前約占三成

年薪10~20萬的售前占比最高，約四成。年薪20~30萬的占兩成。年薪30萬以上的售前約占三成。

注：受限問卷樣本渠道和數(shù)量，本部分可信度有限

年薪與工作年限交叉分析

售前工作經驗在2年以下的，仍然有機會拿20萬以上年薪。5年以上工作經驗的售前，無論在幾線城市，年薪不會低于10萬。

售前加班多嗎——七成售前會按工作需要加班

83%的售前需要加班，其中按需要加班的情況占比最高，約為七成。九九六工作制度在整個售前行業(yè)較為少見，僅5.7%。另外有17%的售前可以享受朝九晚五的職業(yè)生活。

加班情況與年薪交叉分析

有趣的是：在年薪10萬以下的售前中，仍然有81%不能朝九晚五。而年薪一旦超過20萬，就基本與朝九晚五告別了。

售前出差多嗎——三成售前每周需要出差

每周均要出差的售前占比34%，偶爾出差的占比45.3%，另外還有20.8%的售前基本不出差。

售前與銷售，是IT圈里出差最多的人。

出差與年薪交叉分析

年薪30萬以上的售前，基本每周都會出差。

售前的主要工作任務是什么——六成售前的主要工作是寫材料

65%的售前的主要工作任務是寫方案、寫材料、寫標書這工作。

二、IT售前職業(yè)滿意度狀況

售前對這個職業(yè)認同嗎——近八成售前近期不考慮換行

77.4%的售前近期不考慮換行。

每個職業(yè)都會有慣性，但下面這些也許是售前不愿換行的原因：

當售前考慮轉行時，下面是他們的選擇方向：

有多少售前近期想跳槽——過半數(shù)售前對目前公司不滿

盡管大部分售前不愿意換行，但仍然有近六成售前近期考慮跳槽。

三、IT售前的職業(yè)價值

售前的核心價值是什么

售前普遍的價值觀念是：通過提升自我價值，從而為客戶創(chuàng)作價值，同時為公司創(chuàng)造價值。

售前要掌握哪些技能

雖然售前是IT行業(yè)里不折不扣的專家，能說、會寫、懂技術、懂行業(yè)，是售前的吃飯手藝。但售前又不得不學很多技能：像研發(fā)一樣學技術，像銷售一樣學商務，像項目經理一樣學協(xié)調……最“專”最“全”——也許這是這群人為了客戶、公司，也為自己拼命打造的價值。

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特別感謝IT售前群小伙伴反饋問卷和數(shù)據(jù)

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群開放加入時間：2021年9月19日前

問卷支持工具：騰訊問卷。

調查樣本量：面向635名售前發(fā)放電子問卷，回收有效樣本53份。